今日のチラシ、月初三日間の売り出しが多く見受けられました。
特売を否定しませんが、売上を確保するためだけの特売であったら、体力は持ちませんね。
売り場にお客様を近づけるために明確にしなければならない情報は、
商品への思い入れ、そしてターゲット別の新ＳＫＵ。
また、変化への期待は
（１）季節～旬。ハウスものでなく露地物をしっかりと売るための販売計画。
（２）新しいものがある～ＴＶＣＭ
（３）話題のものがある～ＴＶや雑誌の情報
（４）普段と違うものがある～ＭＤ
こういったことがきちんとできていれば、特売のウェイトが少しは減るのではないでしょうか
小が大に勝つことは、特売以外たくさんあります。
戦う相手は、ＧＭＳや競合ではなく「お客様」ということに気づいて欲しいと思います。
